Calculer son TJM quand on débute : méthode simple + calculateur TJM gratuit

Tu viens de créer ta micro-entreprise et tu te poses LA question : combien facturer ? Et comment calculer son TJM ?

Pas assez cher → tu bosses pour des cacahuètes et tu galères financièrement.
Trop cher → tu fais fuir les clients et tu ne décroches aucune mission.

Le problème, c’est qu’en tant que freelance débutant, tu n’as aucun repère. Quel tarif annonce un assistant virtuel ? Un développeur web ? Un consultant ?

C’est là qu’intervient le TJM : ton Taux Journalier Moyen.

Dans cet article, je vais te montrer comment calculer ton TJM de manière simple et réaliste, même si tu débutes. Pas de formules compliquées, pas de jargon d’expert-comptable. Juste une méthode claire, étape par étape.

Ce que tu vas apprendre :

• Qu’est-ce que le TJM et pourquoi c’est essentiel
• La méthode simple pour calculer ton TJM (avec exemple concret)
• Les erreurs à éviter quand on débute
• Les TJM moyens par métier en 2026
• Un calculateur gratuit pour trouver ton TJM en 2 minutes

À la fin de cet article, tu sauras exactement combien facturer pour être rentable sans te sous-évaluer.

1. C’est quoi le TJM ?

Définition simple

Le TJM (Taux Journalier Moyen) = le prix que tu factures pour UNE journée de travail.

C’est l’unité de mesure standard pour les freelances qui travaillent en mission (consultants, développeurs, designers, VA, etc.).

Exemple concret :
Si tu es consultant et que ton TJM est de 400€, cela signifie que tu factures 400€ par jour de mission à ton client.

TJM vs Taux horaire : quelle différence ?

Pourquoi le TJM est important

1. Rentabilité : Un TJM trop bas = tu travailles gratuitement
2. Crédibilité : Un TJM cohérent te positionne comme un pro
3. Négociation : Un TJM clair facilite les discussions avec les clients

2. La méthode simple pour calculer son TJM (étape par étape)

Oublie les formules compliquées. Voici LA méthode que j’utilise et que je recommande à tous les débutants.

Formule de base :

TJM = (Salaire mensuel souhaité + Charges) / Nombre de jours facturables par mois

Étape 1 : Définis ton salaire mensuel NET souhaité

Combien veux-tu gagner par mois après toutes les charges ?

Exemples :

• 2000€/mois (équivalent SMIC)
• 3000€/mois (salaire moyen junior)
• 4000€/mois (bon salaire expérimenté)

💡 Conseil : Pense à ton loyer, tes charges fixes, tes loisirs, ton épargne. Sois réaliste mais ne te sous-estime pas.

Étape 2 : Ajoute les charges sociales (micro-entreprise)

En micro-entreprise, tes charges sociales représentent environ 21-22% de ton chiffre d’affaires (pour les prestations de services).

Calcul :
Salaire net souhaité / 0,78 = CA nécessaire

Exemple :
Tu veux 3000€ nets/mois → 3000 / 0,78 = 3846€ de CA à facturer

Étape 3 : Ajoute tes frais professionnels mensuels

N’oublie pas tes frais fixes mensuels :

• Assurance RC pro : 20-50€/mois
• Mutuelle : 30-100€/mois
• Compte pro (optionnel) : 0-15€/mois
• Outils/logiciels : 20-100€/mois
• Coworking/bureau (optionnel) : 100-300€/mois

Total moyen : 100-250€/mois

Exemple avec 150€ de frais :
3846€ (CA) + 150€ (frais) = 3996€ à facturer par mois

Étape 4 : Calcule ton nombre de jours facturables par mois

C’est LA clé souvent oubliée par les débutants.

Réalité du freelance :

• 1 mois = 22 jours ouvrés (environ)
• MAIS tu ne factures PAS tous ces jours !

Temps non facturable :

• Prospection commerciale (2-3 jours/mois)
• Administratif (facturation, compta) (1-2 jours/mois)
• Formation, veille (1 jour/mois)
• Périodes inter-missions (variable)

Nombre de jours facturables réalistes :

• Débutant : 12-14 jours/mois
• Confirmé : 15-17 jours/mois
• Expert reconnu : 18-20 jours/mois

⚠️ Important : Ne compte jamais 22 jours facturables au début. C’est irréaliste et tu vas te retrouver en difficulté financière.

Étape 5 : Calcule son TJM final

Reprends notre exemple :

• CA à facturer : 3996€
• Jours facturables : 14 jours/mois (débutant)

TJM = 3996 / 14 = 285€/jour

Arrondis à 300€ pour simplifier les calculs et les négociations.

Étape 6 : Ajoute une marge de sécurité (20-30%)

Pour constituer une trésorerie et te protéger des imprévus :

TJM avec marge = 300€ × 1,25 = 375€/jour

💡 Verdict final : TJM recommandé = 350-400€/jour

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3. Exemple complet de calcul

Cas pratique : Julie, assistante virtuelle débutante

Situation de Julie :

• Micro-entreprise (prestations de services)
• Objectif : 2500€ nets/mois
• Débute son activité (peu de clients)

Calcul détaillé :

1. Salaire net souhaité : 2500€

2. CA nécessaire (avec charges 22%) :
2500 / 0,78 = 3205€

3. Frais professionnels mensuels :

• Assurance RC pro : 30€
• Mutuelle : 50€
• Canva Pro : 10€
• Total : 90€

4. CA total à facturer :
3205 + 90 = 3295€/mois

5. Jours facturables (débutante) : 13 jours/mois

6. TJM de base :
3295 / 13 = 253€/jour

7. TJM avec marge 25% :
253 × 1,25 = 316€/jour

✅ TJM recommandé pour Julie : 300-320€/jour

Conversion en taux horaire (si nécessaire) :
300€ / 8h = 37,50€/heure

4. TJM moyens par métier en 2026

Pour t’aider à te situer, voici les fourchettes de TJM pratiqués en France en 2026 selon les métiers :

💡 Note : Ces fourchettes varient selon ta région (Paris vs Province), ton expérience, et la taille de tes clients (TPE vs grandes entreprises).

5. Les 5 erreurs à éviter quand tu débutes

Erreur 1 : Se sous-évaluer par peur de ne pas trouver de clients

❌ Mauvaise approche : « Je débute, je vais proposer 150€/jour pour être sûr(e) d’avoir des clients. »

✅ Bonne approche : « Mon TJM minimum pour être rentable est 300€. Je reste sur ce tarif. »

Pourquoi :

• Un TJM trop bas attire des clients difficiles qui ne valorisent pas ton travail
• Tu galères financièrement et tu finis par abandonner
• Tu te dévalorises auprès du marché

Erreur 2 : Compter 22 jours facturables par mois

❌ Mauvais calcul : « Je vais facturer tous les jours du mois, donc TJM = 3000€ / 22 = 136€/jour. »

✅ Bon calcul : « Je compte 13-15 jours facturables réalistes, donc TJM = 3000€ / 14 = 214€/jour (minimum). »

Pourquoi :

• Tu ne factureras JAMAIS tous les jours (prospection, admin, formation, inter-missions)
• Si tu comptes mal, tu te retrouves en difficulté financière

Erreur 3 : Oublier les charges et les frais

❌ « Je veux 2000€ nets, donc je facture 2000€. »

✅ « Je veux 2000€ nets, donc je facture 2000 / 0,78 + frais = 2700€ minimum. »

Erreur 4 : Copier le TJM de quelqu’un d’autre sans réfléchir

❌ « Mon ami facture 500€/jour, je vais faire pareil. »

✅ « Mon ami a 5 ans d’expérience et une niche spécialisée. Moi je débute, mon TJM sera 300-350€. »

Erreur 5 : Ne jamais augmenter son TJM

Ton TJM doit évoluer avec :

• Ton expérience (+50-100€ tous les 6-12 mois)
• Tes nouvelles compétences
• L’inflation (2-4% par an)

6. FAQ – Questions fréquentes sur le TJM

1. Dois-je afficher mon TJM sur mon site web ?

Réponse : Pas obligatoire. Beaucoup de freelances préfèrent ne pas afficher de tarifs publics pour garder de la flexibilité dans les négociations. Tu peux mettre « Sur devis » ou « Contactez-moi pour un devis personnalisé ».

2. Comment annoncer mon TJM à un client ?

Réponse : « Mon tarif est de [TJM]€ HT par jour. Pour une mission de [X] jours, le total serait de [TOTAL]€ HT. »

Sois direct et confiant. Ne t’excuses pas pour ton tarif.

3. Puis-je proposer un TJM réduit pour un gros volume ?

Réponse : Oui, pour une mission longue (3-6 mois), tu peux proposer une réduction de 10-15%. Exemple : TJM normal 400€, mais 350€ pour une mission de 6 mois.

4. Que faire si le client trouve mon TJM trop élevé ?

Réponse : 3 options :

1. Argumente ta valeur (compétences, expertise, résultats apportés)
2. Réduis le scope de la mission (moins de jours, périmètre réduit)
3. Refuse la mission (si le budget ne correspond vraiment pas)

Ne descends JAMAIS en dessous de ton TJM minimum rentable.

5. TJM ou taux horaire : lequel choisir ?

Réponse : Dépend de ton activité :

• TJM → Missions longues, consulting, développement
• Taux horaire → Prestations courtes, coaching, formation

Conversion : TJM = Taux horaire × 8

Conclusion : Lance-toi avec le bon TJM !

Tu sais maintenant comment calculer ton TJM de manière réaliste et rentable. Assure-toi de savoir comment créer ta micro-entreprise ?

Récapitulatif de la méthode :

1. Définis ton salaire net mensuel souhaité
2. Ajoute les charges (22% en micro-entreprise)
3. Ajoute tes frais professionnels
4. Divise par ton nombre de jours facturables réalistes (13-15 jours/mois au début)
5. Ajoute une marge de sécurité de 20-30%

Les 3 règles d’or :

• Ne te sous-estime pas : Un TJM trop bas = galère assurée
• Sois réaliste sur tes jours facturables : Ne compte pas 22 jours/mois
• Augmente ton TJM progressivement : +50-100€ tous les 6-12 mois

💡 Dernier conseil : Ton TJM n’est pas gravé dans le marbre. Tu peux l’ajuster selon les missions, les clients, et ton évolution. L’important, c’est de partir sur une base solide.

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Sources :

• Free-Work : Baromètre TJM 2026
• Malt : Étude TJM freelances France
• L-Expert-Comptable : Guide calcul TJM

Article mis à jour en mars 2026

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